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伍九文学 > 林凯洋欧阳婷 > 第二百零九章 比
 
“唉,快别这么说了,宋哥,一个月才这点钱,头疼啊。”

又喝了一瓶酒的宋世文压低声音,“我告诉你,你可不许告诉别人。”

我点点头,“不会,不会。”

宋世文四处看了看,“我告诉你,做业务的,你不能光靠那个死工资,知道不?”

我点点头,其实我不明白,除了工资,我就是提成。

“你以为闻总他们光靠工资啊。”

“那还有什么?”

“切,说你幼稚,还不信。”宋世文仰脖喝了一口酒。

看我一脸期待的样子,宋世文一脸得意,“来钱的地方多了去了。”

“啊?”

“发票报销的时候,花一百,报两百,谁知道啊。”

“可是……”

“可是啥,你让店家多开点,或者干脆弄点假发票……”宋世文打着酒嗝继续说道:“这些其实都是小儿科,等你真正做业务了,那来钱的方法可就多了。”

“宋哥,再喝一杯。”我赶紧给宋世文倒了一杯酒,喝的越多,话越多。

“串货,明白不?”

我点点头,又摇摇头。

“以后你就明白了,还有工程单,这可是肥水啊;还有,以后你和卖场搞好了,往外倒腾特价产品……方法多了去了。”

“还有吗,宋哥?”我又敬了他一杯酒。

“以后慢慢教你,这才是冰山一角,你慢慢体会。”宋世文卖了个关子。

我也没再继续问道,一次说太多,我也记不住。

我转移话题问道:“宋哥,我今天发工资的时候,看见一个牛人啊,好像叫什么李哥的,那信封里的钱,厚厚一沓,是不是很厉害啊。”

“你说那B啊,叫李光辉。”宋世文喝了一口酒,“万晶最牛逼的业务员。”

“哦!”

“我告诉你,万晶有三个牛逼的业务员,第一个就是李光辉,是万晶第一牛逼的,不过我也最讨厌他,整天牛逼哄哄的,见了谁都爱答不理的。第二个就是刘曼娟的老公,王展光,你别看这B整天蔫蔫的,那是被刘曼娟给榨干了,不过业务上确实有一套;还有一个,叫张健。这三个家伙占据了万晶三分之二以上的业绩,再其他人,都是不值得一提。”

我给宋世文倒了一杯酒,听他继续说。

“人家叫他们万晶三剑客,贱人的贱。”

我已经习惯了宋世文的骂骂咧咧,他不见得有恶意,就是嘴碎,我继续倾听。

“他们三个,那个李光辉和张健谁都不服谁,两个人老掐着干,倒是那个王展光,性格比较平和,和谁也不是特别好,但关系也都不错。”

我点点头,说了声“哦”,表示我在听。

“我再和你说个事啊,这个你可千万别和其他人说啊。”

“不会,不会。”我继续向宋世文保证

“那个李光辉来公司最早,所以主要的几个大客户也都掌握在他手里。前任经理走后,李光辉认为分公司的经理肯定是他得,结果啊,总公司派老闻过来了,李光辉能舒服吗,就处处和老闻作对。”宋世文喝了口酒,“老闻是啥人啊,那是心狠手辣的狠角色,立刻把李光辉调到另一个城市,那李光辉你再牛,没客户也不行啊。但人家老闻不怕,据说有个朋友都是苏宁和国美的高层,人家只要抓住了这几个卖场,代理商就乖乖听他话。过了半年,李光辉灰溜溜回来向老闻道歉,老闻那也需要用人,就又让李光辉负责原来客户。现在李光辉对老闻是又恨又怕,老闻呢,制服了李光辉,再也没人敢跟老闻作对了,你看现在老闻一句话,一个个吓得跟老鼠见了猫一样。”

我没想到万晶还有这样的事情。

“反正,你慢慢就了解了,万晶的水深着呢。”宋世文又喝了一杯酒。

地上已经放了七个酒瓶了。

“我和你讲,你们几个啊,按照以往经验,应该站完卖场以后啊,会派给几个老业务员做助理,所以啊,跟对好的业务员,以后你的工作也应该好开展。”宋世文打着酒嗝说道。

我心里一动,一晚上宋世文说的所有话,这一句最有用。

一箱酒见底后,宋世文也喝得差不多了。

我招了招手,喊道:“老板娘,结账!”

“我来,我来。”宋世文吐着酒气,喊了几声,手上却没有动作。

我忍住笑,“都一样。”

宋世文已经喝得东倒西歪了,我扶着他往回走。

宋世文满嘴酒气,“小林,我再告诉你一个秘密。”

我转向头看着他。

“你知不知道谢雯雯是什么人?”宋世文突然冒出这么一句。

我吃了一惊,以为会是什么秘密,宋世文怎么把她给扯了进来。

“不知道。”

“那是我的马子。”宋世文昂着头,“别看你宋哥不怎么样,那吊马子的功力绝对是一流的。”

我低着头,不知道该怎么接话,“漂亮,漂亮。”

“你不知道,那小身材,他妈的,更是诱人,我已经上下其手了,妈妈的,就是还没上床。”宋世文骂道,“妈的,你信不信,一个星期内,我肯定把她搞上床。”

“我信,我信。”我对谢雯雯不感兴趣,确切说谢雯雯不是我今天关注的重点。

从宋世文的讲话中,我知道他和谢雯雯关系有点扯不清,不过今晚已经收获颇多了。

过了几天,孙洁茹一个个打电话,通知我们公司要开会。

来万晶这么久,还是第一次开会。

会议在一个不大不小的会议室举行,前面已经坐满了一排人,然后后面又摆了一些凳子,显得乱七八糟。

来万晶这么久,第一次发现万晶分公司竟然还有这么多人,我偷偷瞄了一下,男多女少,不过尚有几个可看的,不过强烈震撼的没有,失望……

再瞄了一下,宋世文竟然和孙洁茹坐的很远,这俩家伙,看来还是很小心的,嘿嘿。

宋世文在旁边悄悄和我说:“你看,老闻脸色都笑开花了,这次去总公司开会,看来又发了不少钱。”

上次和宋世文一顿酒下来,宋世文和我的关系近了不少,酒肉朋友就酒肉朋友吧。

会议室里乱糟糟一片,大家交头接耳,还不时爆发出阵阵笑声。闻笑天坐在宽大的椅背上,微笑着看着这一切。闻笑天的椅子比其他人都高出一大截,看来这是万晶的传统。坐在高高的椅子上,很有傲视群雄的感觉。

闻笑天微笑着,君临天下一般看着这群叽叽喳喳属于他的臣民……

“啊哼,啊哼!”闻笑天咳嗽了一下,刚才还乱如菜市场的会议室顿时鸦雀无声。看来宋世文对闻笑天的评价是恰如其分的,我偷偷看了宋世文一眼。宋世文悄悄朝我摇了摇头,意思说,不要乱动、乱看……

“那个,现在开会了,大家都不要说话了……”闻笑天开言,声音不大,却有穿透力,似乎和第一次跟我们谈话大不一样。

其实,这时那还有人说话。

“我们前一段时间很忙,一直没有组织大家开会,大家一直都很忙,平常也很少让大家聚一下。”闻笑天说完顿了顿,环视了全场,“哎呀,感觉队伍又壮大了啊。”

整个会场一片寂静,没有任何回应。

“大家不要那么严肃嘛,我们开会,咱要开得活泼而又热烈。”闻笑天干笑了一下,“哈哈。”

“呵呵。”会议室里不知道谁接闻笑天的话笑了一下,一发现没人跟进,立刻止住笑声。

整个会议室的气氛变得安静又压抑,只有空调的风叶和窗外的汽车声穿了进来。

闻笑天继续发言:“大家可能也知道,我这次去了总公司开会了。”好几个人都抬起头看着闻笑天。

闻笑天有点满意这个结果,“大家猜一下,这次我们在万晶二十几个分公司中排名第几?”

闻笑天环视了全场,没有一个人发言,“大家说说,第几?”

还是没人发言。

“来,说说。”闻笑天显然有点尴尬。

“第一。”

“对了,我们这次是第一。”闻笑天很高兴,终于有人接话了,“大家鼓掌!”

掌声稀稀拉拉。

我心里叹了口气,闻笑天到底是个何方神圣,都说做销售的个个天不怕、地不怕,怎么会对闻笑天怕成这个样子。

接下来,就是闻笑天的独角戏,“这次我去总公司开会,根据权威的机构产业在线统计,整个行业的空调增长达到13.8%,而我们的万晶的增大,达到了22.3%,将近是行业的两倍;而据中怡康和赛诺的研究,我们万晶的市场占有率提高了1.5%个百分点。”

会场还是鸦雀无声。

“不要小看这1.5个百分点,大家知道在这么大的市场基数下,1.5个百分点意味着什么啊。”闻笑天敲了敲桌子,“意味着什么,意味着我们增加了几十万套空调,几十万那,同志们!”

我偷偷看了,除了坐在桌子上的几个家伙在点头如捣蒜外,其他人基本都低着头,似乎拿笔记着什么。

宋世文也在拿着笔在本子上写着什么,我仔细一看,差点笑喷。

宋世文正在本子上画了一个裸女,裸女长得倒是很丑,可是三点很明显,更下流的是,裸女下面还有黑黑的一撮毛。

这个宋世文啊,我忍不住想笑,使劲掐了掐自己的胳膊才忍住。

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